爆款营销如何做,这两个案例教会你如何操作运营

- 编辑: 四方魔爆 -

导读:爆款营销如何做,这两个案例教会你如何操作运营下面两个案例一个是靠本身的品牌带动产品,而另一个是靠广告来创立品牌,虽然营销模式可能不太一样,但是营销思路都是大同小异的,下面我们来具体讲下案例. 一、某咖啡店猫爪杯:萌...

下面两个案例一个是靠本身的品牌带动产品,而另一个是靠广告来创立品牌,虽然营销模式可能不太一样,但是营销思路都是大同小异的,下面我们来具体讲下案例.

       一、某咖啡店猫爪杯:萌宠营销

2019年3月1日,某咖啡店推出春季版“2019星巴克樱花杯”,其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。

为了能抢到这个杯子,有人连夜在星某咖啡店口排队,甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄,只用了不到两分钟时间。更夸张的是,有的人因为抢杯子在某咖啡店门口大打出手,上演了全武行。

不止是线下,猫爪杯火了之后,线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升,出现了线上线下都“一杯难求”的局面。

猫爪杯售罄之后,消费者抢购热情依然不减。在二手电商交易平台上,猫爪杯的价格从原价的199元被炒到1800元。随之而来的,是商家的仿制品,价格也在65元~120元不等。

每年的樱花季,某咖啡店都会推出应景限量的主题杯,这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波澜相比,今年的猫爪杯成功“出圈”了。

仔细分析猫爪杯爆火的原因,除了常用的饥饿营销套路,某咖啡店的用户洞察,迎合消费新趋势也做得非常好。

近年来,社会上刮起一股吸猫热,越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的70、80后人群中,养猫成了一种时尚的生活方式。

为了养猫,猫奴们自己不舍得吃穿,也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图,给小猫过生日,拍写真,已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”,猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。

某咖啡店显然注意到了这一消费新趋势。

而某咖啡店轻奢品牌风和小资生活的定位,面对的是城市中产人群,尤其是以70、80为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。

针对这一部分用户群体和消费趋势,某咖啡店推出猫咪主题的咖啡杯,迅速激发了这一群体强烈的消费欲望,成功地实现了精准营销。

在广告营销圈,利用萌宠营销的方式并不是第一次。去年,新世相和太平洋保险合作,就推出了一款H5《测测你的喵系人格》,火爆一时。

由此可见,以猫咪为代表的萌宠经济正在兴起。

        上述所说的是哪家咖啡店相信大家都知道,我就在这里不进行点名了

 

二、某某旅拍、新氧某美:洗脑营销

若论2019年最具争议的广告,某某旅拍、新氧某美是绝对不能忽视的。

一个是“想去哪儿拍,就去哪儿拍”,一个是“女人美了才完整”,这两大洗脑广告的横空出世,迅速席卷了全国各大电梯,让不少人在电梯里“痛不欲生”。对于这两个广告的争议,社会上也不绝于耳。

尽管这类广告令一部分人十分反感,在社交媒体上骂声一片,但是品牌主对这类广告却是喜爱有加。因为不得不承认,此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量,也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中。

作为厦门的一个地方品牌,某某旅拍因为该广告成为全国知名的婚纱旅拍品牌,而最初在小圈子知名的新氧某美,也因为洗脑广告,迅速打开了全国市场。

 

在电梯这样的封闭空间,消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒不等,如果投放过长的广告,消费者肯定没有时间观看,所以电梯广告需要完成的任务,就是在极短时间内,让消费者记住广告里的品牌。

但是在短时间内让大众记住并不是一件容易的事。

某某旅拍和新氧某美的广告,就是在15秒内,通过一群人呐喊,然后不断地重复,不停地轰炸用户的感官,让人印象深刻。

这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说,是有效果的,但如果想要在后期提升美誉度,可能并不合适。所以如果想使用这类洗脑广告,企业还需考虑清楚。

以上这两个案例相信大家都是平时都能接触的到的,而且也实际的看到了他们的营销效果,其实这样的案例还有很多,只要是用心留意身边的以前品牌,你就会发现这样的案例
       
       营销在于不断学习,不断提升自己的思维,如果你短时间内想不出好的营销方案,大可先抄袭一些已经成功的品牌,按照他们的运营逻辑和思维,不成功都难.
 

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